春季一片火暴，秋季冷清萧瑟。与全国情况类似，2018年的山东苗木市场也经历了一个春暖秋冷的“急转弯”。这让很多从业者有些“眩晕”，本以为市场已经转暖，大家已经张开手准备拥抱久违的好行情，到头来是却是一场空。

　　这样的局面出乎很多人的预料，但如果仔细分析也并不奇怪。一方面，园林绿化市场受政府相关政策及国家经济环境影响较大，而这两个因素存在很大变数；另一方面，2008年至2012年的那波牛市可遇不可求，从业者需要创建面对市场新常态的平常心，市场缺口一直很大，就看你有没有能满足需求的产品。

　　然而，几经产业波折，市面上更多的仍然是乏人问津的垃圾苗，大多数从业者依旧喜欢盲从跟风，生产、管理、营销等方面进步甚微，这已经成为禁锢苗木产业的一个迷局。

表象：春暖秋冷

　　2018年上半年，山东各个苗乡“欢声一片”，甚至有人称苗市火暴程度堪比上一轮市场高峰期。大生态建设、周边及省内各城市的“创森”建设、雄安新区建设、北京新一轮百万亩造林、青岛上合峰会以及国家储备林打造等大型项目不胜枚举，成就了一个暖意融融的春季。

　　以白蜡、国槐为主打的惠民，胸径12厘米以上的大规格苗价格同比上涨了20%以上。平原造林、建圃热等则拉动了小苗市场，胸径3厘米至5厘米的小规格苗价格同比涨了50%以上，精品苗甚至价格翻倍。

　　在苗木品种相对丰富的泰安，大小苗走量都相当惊人。国槐、白蜡、樱花、海棠、红叶李等常规品种的同比涨价幅度均在20%至30%之间，销量也增加了10%以上。作为青岛上合峰会的最直接受益者，青岛当地的乔木、花灌木、地被草花等价格销量纷纷上涨。其中，大规格精品乔木的价格同比涨幅30%左右，一苗难求的情况仍然非常普遍。

　　这一轮旺季，令很多人信心倍增，本来对下半年生意充满期待，但好行情却“爽约”了。

　　原因无他，秋季各地工程量锐减。从地方财政和房地产市场整体情况看，苗市整体回暖还有待时日。京津冀以及山东本地的工程量明显减少，而新疆绿化工程量的几近“归零”，对山东苗市的影响也很大。菏泽市绿茵绿化有限公司总经理潘先军说，以往自己每年卖到新疆的苗子少说上百万元，而2018年这个数据也几近“归零”。

　　在惠民，秋季苗木走量大幅减少，价格也明显下降，胸径3厘米的白蜡卖价4.5元至5元。“生产成本加起苗费，总成本低的1.5元至2元，高的要3元，利润已经很低了。”惠民县苗木协会会长赵书祥说，而且销量也极少。

本质：货不对路

　　苗市大起大落，但并不是没有需求。市场缺口巨大，就看你是不是有苗可供。这里不得不老生常谈的是———精品苗。

　　精品苗的供不应求已经为期不短，而且随着需求市场的不断升级，应用比率只会越来越大，这从其不断攀升的需求量和价格就能得到印证。在山东各个苗乡，胸径12厘米以上的大乔木精品苗与地径8厘米以上的亚乔木精品苗大多货源紧张。

　　小规格苗同样也是精品苗更为俏销。以胸径3厘米的白蜡为例，春季时普通苗上车价5元至6元，而建圃的则是要树干通直、冠型好的精品苗，上车价达到11元左右。“价格相差一倍，但种精品苗的仍然寥寥无几。”赵书祥说，现在卖的精品苗，都是“矬子里拔将军”选出来的，如果从源头上就精心培育，利润能高得多，但种植小苗的大多是小农户，要改变他们多年来的传统观念和种植方式是很难的。

　　多年低潮期后，在2018年白皮松行情终于回转，首当其冲的就是精品苗。“精品苗一树难求，垃圾苗严重滞销。”淄博周村春之源花木场总经理高亮说，受到好行情的鼓舞，更多苗圃开始痛下决心，挖掉垃圾苗转而做精品。以老“苗木人”为主力，菏泽也出现了这样的发展势头，尤其是当地胸径6厘米至12厘米的苗木中，精品比例大大提升。“随着这些规格的苗子长起来，精品苗价格肯定会有所下降。”潘先军说，虽然短期内的主流仍然是供不应求，但行业的目标应该是有朝一日“让精品苗成为大路货”。

　　精品苗之外，小规格苗市场同样值得关注。受前几年市场低迷的影响，近两年传统品种的小苗木明显发展不足。少有人种植胸径3厘米以下的小苗，尤其是一两年生的高品质小苗。在泰安，樱花种苗今春卖2.3元，秋季开盘就要5元。五角枫小苗也价格涨幅较大，一年苗从春季的0.5元上涨到1.2元；两年苗从5元升至8元左右。

　　“如果继续下去，将会对未来市场影响巨大。”山东泰安花木信息中心负责人赵迎旭表示，去产能是去掉供大于求的产品，不是不种小苗。

新风口乡土&园艺

　　除了精品苗，乡土品种和园艺植物两个领域也大有文章可做。停留在讨论阶段多年后，到2018年，以个别品种为代表，这两个领域成为产业转型升级的新风口。

　　流苏，是从众多长久“蒙尘”的乡土树种中最先突围出来的，以前多是给桂花做砧木，如今终于“抢班夺权”，山东也成为流苏种植面积最大的省份。2018年，胸径10厘米规格的流苏价格能达到1500元至1800元。因为看好其大规格苗的前景，胸径4厘米到6厘米的优质定植苗走量也很好。不过，流苏同样面临着品种化等问题。

　　近两三年，江浙地区的很多企业已经借着家庭园艺市场的崛起“乘风而起”，北方地区整体滞后，但有长远布局的企业也早早行动了。紫藤在国外已经有了非常成功且成熟的应用先例，而且是观花爬藤类植物，很多苗圃将其作为突破口，或者从国外引入了众多品种，或者着手开发国内品种，参与的企业数量已经小有规模。

　　昌邑花木场的朱绍远没少向行业推广新优品种，这次又扛起了紫藤推广大旗。不单纯卖苗木，大型的紫藤长廊、紫藤隧道，中型的珠帘、花墙、座椅等各种产品形式被开发出来，用朱绍远的话说，自己卖的不是树，而是景，这也是行业升级的重要方向之一。