下半年，嵊州行情远差于去年同期。小苗价格整体下滑，个别地方特色树种的工程苗价格稳中有升。

　　嵊州多以培育亚乔木、开花小乔木等为主，如红梅、红玉兰、樱花和红枫等。近几年胸径3厘米到6厘米的小规格苗库存过剩，价格持续下跌。以胸径6厘米的红梅为例，当前价格在70元到80元，比10月份下跌近5%。而胸径8厘米以上中大规格工程苗，依然供不应求，价格也稳中有升。同样以红梅为例，胸径10厘米的红梅，两年前卖价680元，今年下半年，始终维持在近1000元的高位。

　　但市场很不稳定，如乐昌含笑也属嵊州的常规主打树种，作为南方常绿树种，乐昌含笑在前两年行情火暴，广销江西、湖南、云南、重庆等地。随着持续扩张，存量过剩。加之近两年南方整体工程量下滑，乐昌含笑又难以满足北方市场，价格下跌很快。目前，大规格工程苗的价格，同比下滑近50%。个别树种如北美海棠、西府海棠等小苗，买的时候3.5元，在苗圃培养几年，长至胸径5厘米，甚至卖不到2元。虽说每个树种有其独特的价值，但事实上，树种选择非常关键。

　　小苗方面，嵊州主产当年生嫁接苗。如红枫、羽毛枫等彩叶树种的小苗都是嫁接苗，嵊州在土壤、气候和嫁接技术等方面优于周边地区，嫁接出的小苗有成本和质量的双重优势。今年嫁接小苗的走量约2000万株，与往年上亿株的走量相比，还是差出很远，不过价格稳中有升。

　　预计未来，乡土特色树种很有前景，地方树种适应性强，始终能够站稳市场。另一方面，高分支点的开花乔木如樱花，也是未来行道树的不错选择。树种选对路是基础，还需以规范化提高质量，以标准化降低成本。此外，造型苗也是不错的方向，在实现差异化上稳居优势。