常规苗木，量增价稳

　　与“风光无限”的春市苗情相比，今年下半年的行情稍显颓势。目前，市场苗木除了供往少部分新开工项目，其余多为零散的道路、厂区、别墅、酒店修补型工程，年末阶段的苗市行情将平和收场。

　　从乔灌木价格上看，胸径20厘米左右的朴树、大叶女贞、榉树价格基本平稳，小规格的红枫、紫薇、海棠、樱花、香樟等价格走势上扬。其中，红枫、樱花因前几年行情低迷，种植总量下降，而其生长速度缓慢，市场需求量大，价格出现10％至20％的涨幅。乡村绿化、道路绿化中用量较大的香樟，胸径15厘米以下的产品价格呈现上涨趋势。红叶李则因近两年农户跟风种植抬升了库存量，小规格的价格与去年同比下跌了20％。

　　随着安徽、河南、山东、甘肃、宁夏等地房地产项目对花灌木应用量的增加，观花效果强、耐寒、耐干旱的木槿、紫荆、蜡梅、花石榴等品种需求量上升。胖丫头苗圃负责人戈飞刚为安徽宿州一地产项目提供了十几车花灌木，据他介绍，地径2厘米至6厘米的花灌木苗圃囤货量巨大，价格走低，地径7厘米至10厘米的库存量少，价格上扬。此外，受近年长江流域雨水充足及部分地区洪涝灾害影响，蜡梅、红梅等怕涝产品大批量死亡，其中地径5厘米至6厘米以上的蜡梅价格上涨20％左右，地径7厘米至8厘米的产品已出现断档，多数苗圃以地径2厘米至3厘米产品居多。

　　色块苗整体行情表现平稳，极个别品种如龙柏、八仙花均出现了小幅上涨。以八仙花为例，株高10厘米的产品价格在0.6元左右，株高20厘米的产品价格在0.8元左右，价格同比上涨了20％至30％。入冬后，八仙花枯叶脱落，不同规格的产品高度会减少10厘米左右，为弥补景观效果不足，近期集中采购量较大，促使价格上涨。而部分外地工程项目因气温渐低，担心裸根工程苗存活率等问题，在产品选择上，以蓬径30厘米至40厘米的小毛球代替常规工程苗使用。后期，随着工程设计对景观效果的日益关注，小毛球立地成景、可塑性强等优点将使其应用比例增加。

　　果树方面，梨树、桃树、柿子树、杨梅、枇杷这些传统观果树种，在生态旅游、休闲度假等项目上用量较大。特别是本地苗源，更适应气候、土壤等条件，相较外来果树竞争力强，销量稳中上升15％左右。

　　就今年整体行情而言，国内房地产行业逐步走出低迷，花海项目、特色小镇等项目的火热展开都为苗木采购助了力，部分常规品种市场行情也因供求关系变化迎来了周期性上涨。

景观苗需求更多元

　　当国际品牌爱马仕系列广告中借用观赏草这一元素传递时尚、人文讯息时，苗木产业与文化、房产、旅游的跨界融合似乎更深入了。在植物应用需求更多元的时代，苗木的观赏价值和文化价值正在被挖掘，市场对苗木的质量、品种、造型、色彩等方面提出了更多要求。这些改变将对苗木产业结构调整产生积极影响。

　　从市场自身看，随着景观化打造热度的提升，想要扎根苗木产业的生产者已根据市场需求积极做出应对。精品化、造型化、彩色化，是正大花木场负责人陈国富一再强调的关键词，在接触了国内的欧式地产项目后，他便指导周围的苗木生产者根据不同项目的特色，重点培育“对味”产品。“与国内景观设计偏重圆形、曲线形的常规理念不同，英国人设计的欧式房地产项目喜欢采购的品类多是柱形、方形的产品，例如金冠女贞柱、红叶石楠柱等。不同的项目对苗木产品的需求也不一样，这也对我们的苗木生产提出了多样化的要求。”陈国富介绍说。景宏园林负责人邓春平则以榆树、金橘、小叶女贞等产品为素材，开发出了游龙式、丛生、各类动物形态的产品类型，满足了工程采购、别墅庭院消费对景观化打造的多元需求。

　　今年的彩叶树种也表现出了强劲的势头，银杏、乌桕、美国红枫等彩叶乔木的市场用量均上升了30％左右。以美国红枫为例，走量大的规格集中在胸径12厘米至13厘米，胸径12厘米以上的规格已出现货源短缺的情况，价格上浮10％左右。

　　下层景观彩化用苗上，盆栽火焰南天竹依旧延续去年火热的态势，整体用量增加了20％左右，成为今冬景观建设中的“角色担当”。据了解，今年本地农户也加大了火焰南天竹盆栽苗的生产量，以盆径12厘米及18厘米产品为主，价格上涨了15％。

　　在追求景观化、精致化过程中，需求方“口味”越来越高，这点在草花方面表现尤为突出。今年，营养钵草花的价格急速下降，接近亏损价。花海热潮减退后，房地产项目、别墅、景点等项目的草花用苗需求都在往质优、高端的方向走。“后期，草花的整体用苗趋势将走向精品化，观赏性好、品种优、见效快、新奇特的盆栽产品将逐步替代营养钵苗。”许小波花木景观合作社负责人许小波介绍说。

　　精品造型苗因能有效提升景观效果，需求量逐渐递增，今年转型参与销售的商户数量同比增加了50％，价格依旧坚挺。

　　假设以前做绿化只是种树，那么，未来的绿化市场可能就要搞艺术了。

苗圃深造，先要认清自己

　　“目前国内苗圃中普通苗占7成，优质苗占两成，其余为个性另类的特色树种，但这两成的优质苗远远满足不了市场需求。”戈飞强调。当那些抱以侥幸心理短期投放市场的苗圃经营者退散而去时，除增加了偏冠、长势欠佳的次苗库存负荷，留给从业者更多的是对苗木市场后期发展方向的思考。

　　在欧美发达国家，个体苗圃拥有上百年经营历史的很普遍。有的虽不具规模，但扎实、持久、精进的经营理念为他们带来了可观的经济效益。随着国内审美需求以及对项目品质要求的提升，苗木采购也逐渐打破以往的规律。

　　多样化、个性化的需求似乎摸不透，却又让部分苗圃经营者“着迷”。作为主攻观赏草地栽苗生产的负责人，徐伟平表示：今年由于预估不足导致观赏草出现了供不应求的情况，相比2015年至2016年投入生产后效果不理想的状况，今年可以说打了一场翻身仗，也为自己树立了“高品质观赏草供货商”口碑。随着消费者认知度及接受度的提高，他们也将明确自身生产优势，适时增加生产面积，培育株型挺拔、不易倒伏的精品观赏草，为精品景观项目工程及高档别墅庭院备足货源。

　　在实体经济逐步回暖，需求多样的前提下，“品质为王”成了主旋律，也给部分坚守阵营的个体苗木生产者带来了信心。

　　作为宿根类草花生产的新晋者，和沐园艺的周宁阁表示：今年的地租和工人工资基本能负担得起了。他所生产的宿根类草花，以盆径12厘米、16厘米、18厘米为主，主打品种有蓝雪花、墨西哥鼠尾草、筋骨草、百子莲等。“就今年的行情看，盆栽宿根草花用量在增加，但是江苏的工程品质及市场消费习惯与浙江等地还有一定差距，这也需要一段过程去适应。”周宁阁介绍说，浙江去年举办的G20峰会及今年的大学生运动会等活动，为精品盆栽草花的应用起了示范作用，江苏地区还需要积极引导和推广。未来，他打算精耕宿根类草花及花灌木市场，在可接受成本范围内，尝试引进新奇特宿根类草花品种，为园林、别墅美化引入一股新潮流。

　　从我国苗圃经营现状来看，抱有投机心理的从业者普遍都在潦草退场。要想从低迷中走出来，需要更加踏实、负责任地做生产。根据现今行情的变化，做好产品结构调整和规划是不能逃避的课题，盲目跟风生产只会导致市场危机频发。但在苗木产销环节中，也存在园林设计单位与苗木生产脱节等问题，不少商户呼吁设计方能更深入地了解苗木生产现状，根据不同地域属性及景观项目特色，挖掘对应的苗木特性。

　　2018年，苗木从业者应更坚实地踏好每一步，明确自己的优势，尽力而为。