所幸，有通州城市副中心建设、延庆世园会项目、张家口冬奥会等利好，2016年北京苗市整体表现似乎并不低迷。可深扒一看，依然能看到市场华裳下的委顿身形。 　　全国园林苗木势衰，北京并不能独善其身，山东、河北、山西等苗木大户，去库存走向首先剑指北京。与此同时，北京前期积攒的苗木库存、产能也在高位存盘，亟待纾解。京企有近水楼台的优势，外来者也有成本较低的臂长，京城内外角力之战还在拉锯。 　　苗企境遇好坏与其产品品质、资源、创新能力、政策紧贴度有直接关系，良币在驱逐劣币，马太效应凸显，因而无论是身处顺风局还是身陷囹圄的苗企，眼下比较统一的步调都是改变与融合。 　　北京建设市场不断给苗市传来福音，但据相关业内人士观察及“找树网”数据显示，采购优质工程苗也不是简单的事，问题不仅出在树种、规格的结构性短缺，更掣肘于分支点、侧枝数、冠形、品种等抠到缝的要求。“不怕市场没采购，怕的是你没好货。”长白山森工鸿美苗木有限公司副总经理孟宪忠说，哪怕是国槐、白蜡、法桐这些大存量树种也是如此。 　　地产用苗质量要求更是严苛。北京华源盛景园林工程有限公司总经理张大伟发现，以前地产用苗一般是设计单位设计以后，就交由采购负责。但现在还需要提前验货，有些甲方甚至还会亲自来找苗。“现在开发商非常注重软景观，商品房品质提升也需要好的绿化。”张大伟认为这是不可逆的趋势。 　　市场逐优必然带来行情分化，以致有人能吃到肉，有人连汤都喝不到。不难发现，在北京地区，低档苗大量滞销，价格跳水，其中不乏恐慌性抛售现象。不容忽视的一点是：前几年，批量外来企业进京，或者与京企合作淘金，将山东、河南等地的苗木往北京囤积，其中大部分人借助苗木趁势转战工程。如今扩张风潮已过，这波苗木开始推向市场，可市场容量并没有想像中的那么大，工程市场也遇到了瓶颈。 　　小规格常规树种、中低档苗木行情在调整中受伤最严重，其市场与精品大苗泾渭分明。相对好的消息是，环北京高达470亿元的绿化项目还在酝酿，让这波苗的持有者有了盼头。不过从业者普遍表示，政策真正落地还有待时日，市场表现还不明显。孟宪忠也认为，造林苗与园林苗有区别，造林更偏向于使用防风固沙的生态型树种，而并非所有树种都能获益。 　　近来在北京地区采访时，记者屡有耳闻：“某某企业苗木清仓处理了”、“某某把苗圃卖了回老家去了”……伴随着刀刀入肉的痛感，行业在不断瘦身塑形。 　　最痛的还是新晋中小企业。张大伟说，一些企业以往“什么产品都做”，但是质量不高，也缺乏自己的品牌产品。“另一方面，PPP项目有望成为以后的工程主流，中小企业更是很难参与其中了。”意识到问题所在，许多从业者2016年开始割肉调整，去掉没有优势的产品，专注细分领域，比较受宠的是丛生树、造型树及原生树等差异性产品。 　　除了“瘦身”，不少京苗企也在“增肥”，主要有两个现象：其一，抱团合作；其二，业务外延，一二三产联动。这两种现象混合交织，催生出大的行业联合体，大家一起争取政策，同时挖掘出不少以往在行业边际游离的业外资源，苗圃得以嫁接观光、餐饮、教育等领域，业态百家争鸣。其中大型园林企业的苗圃、具有国资及上市企业背景的苗企、经营多年的资深苗企在资源集成上优势显著。 　　还有一个信息很重要。北京自2014年开始力推规模化苗圃工程建设，至2016年底，全市建成规模化苗圃130个，总面积达11.6万亩。北京市林业种子苗木管理总站相关负责人在媒体上表示，规模化苗圃在建设过程中注意景观设计，种植了新优彩叶观果树种，苗圃成为村民身边的“公园”，“苗圃游”也逐步成为公众观光休闲旅游的新型补充。 　　由此，北京市相关部门在苗圃转型三产上的支持力度可见一斑。除了常见的“苗圃+旅游”，其他如园艺疗法、森林疗养等外延式产业也方兴未艾，苗企能从政策上沾些雨露。 　　诚然，北京有优良的消费基础，以苗圃导入人流、做强三产是盘活苗木资产的良策之一，必然是接下来一段时间当地业内的热点风向。不过，大众消费性产品往往具有快节奏的周期，目前也还处在蜜月期的三产转型，在短期内过渡到疲惫期也不无可能，企业增肥之后还能轻盈转身也同样重要。 　　正如北京京彩燕园园林科技有限公司副总经理周晓杰认为的那样，企业模式升级面对的是时间战场，需要及时占领高地，后期考验的是项目运作及风险把控能力。