在G20峰会之后，杭州花境项目井喷，萧山一波苗商转投花境植物供应，陶美玉便是其一。这个在萧山打拼了十多年的安徽女子，在此前一直从事常规绿化苗木配送。去年转型后，陶美玉成立了浙江爱陶苗农业科技有限公司，与团队一道专供花境植物容器苗供应链综合服务。

　　可花境市场并不像外表那么光鲜，细碎的工作常让人难以招架，考验的是从业者供应链集成能力。陶美玉说，以前做“普货”时，一个品种几十万元的单子稀松平常，而现在客单价凑上10万元就是大单了。

现场

　　当天下午去看的项目就是一个大单。陶美玉并没有做施工，但还是需要经常去看现场，因为不少施工方对花境的运用手法和表达不够熟悉，她到现场的目的是根据项目的要求及市场情况，给客户提供方案建议，有时候还需要画设计草图。

　　项目是西湖区一个高端地产会所的样板房，距离开盘仅一周时间，可甲方对绿化景观还不太满意，认为亮点不足，施工方很着急，找来陶美玉帮忙，一是花境有亮点，二是她有现货。

　　到达项目时，施工方代表与甲方代表已经等候在那。工地熙攘喧闹，两人带着陶美玉一路看过去———从入口，到走廊，再到样板间，陶美玉听着二人的需求，给他们提建议，最后拍照记录。

　　走一圈下来花了半个多小时，看着陶美玉胸有成竹的样子，施工方代表紧张的神情有所缓解。他对甲方代表笑道：“她家的植物都是容器苗，天热也没事，成活率高。效果比地里挖的苗好得多，容器苗根系完整，叶子不会蔫。”

　　话音一落，陶美玉把手机递了过去，给甲方代表看样品照片：“这些都是苗圃的现货，你看到什么样，种到现场就是什么样，无需摘叶修枝。”甲方代表点头表示赞同，让陶美玉今晚拟一个花境清单，没问题的话明早就发货。

　　陶美玉说：“明天一早就能拉过来。”三方愉快道别。

场地

　　离开项目地已是下午4时，本想陶美玉会直接奔赴苗圃选货，不过她却加塞去了萧山宁围，应邀与一位老苗圃场负责人会面。

　　宁围是萧山苗木业发源地之一，许多苗商从这发迹，当年叱咤风云的第一代苗木人，眼下普遍到了古稀之年，苗二三代走到了台前，面临的最大的问题就是转型升级过程中，新旧市场与理念的融合。陶美玉今天见的人是苗二代范月明。范月明从业近30年，近期他打算提升改造自己的老苗圃，同时吸引一批有思想有创新能力的年轻人进驻宁围，大家互补优势。

　　对于一个老苗乡而言，陶美玉的花境植物是稀罕物，能有效解决绿化项目的景观提升问题；而对于陶美玉自身而言，进入一个流通旺地，也能解决当前场地问题，所以双方的合作具有很大空间，具体方案实施还需要撮合与商议。

　　去年，萧山花木市场升级改造，一波花木从业者离开萧山花木城，有的转场金华、嘉兴等地。陶美玉把生产仓储基地设在了嘉兴海宁，距离萧山半个小时车程，共50余亩，对她来说足够了。而在萧山，她还有一片六七亩的展示区，因土地性质是建设用地，租期不太稳定。

　　看过宁围的环境之后，陶美玉与苗圃负责人并没有急于谈合作，因为对于她而言，最大的问题不是怎么合作，而是如何选择与落地。“我认为从一开始就得专业和规范，把苦吃在前头，后面才会越来越简单。”在看尽周边许多人与事之后，如今的陶美玉在做选择时会重点思忖如何迈好第一步。

流通

　　下午7时许，阵雨过后，天黑下来。陶美玉离开宁围去往自己的展示基地，给下午的地产项目清单“补补脑”。

　　展示基地距离萧山花木城不远，这里聚集了几十家花木经营户，花境植物只陶美玉一家，雨后道路泥泞，不少货车仍在上货。陶美玉靠着手机灯光在苗圃里查看。花花草草分门别类呈列，一块一品，具体多少种陶美玉自己都数不过来，“因为也不好数，随时都在更新，花镜植物季节性强，同一阶段保有量肯定在百种以上。”陶美玉大概估算。

　　做花境植物供应链讲求的是高周效率，由于地理位置特殊、租金高，陶美玉的5亩展示基地及三个大棚都用作了周转和展示，有些植物一年要周转10多次，有的苗刚拉过来，还没落地就换车发走了。“如果一个品种放了半年以上，那就是滞销了。”陶美玉说，展示区不可能放半成品。

　　由于旺需求、高周转、轻资产的特性，许多人往花境植物行业聚集，助推了这一领域在业内快速成长，市场与渠道的变化刺激了生产端，催生花境生产遍地开花，当下除了华东、华南之外，湖北、云南、四川、贵州等地的花境生产商也在一路小跑紧追。

　　供需两旺的背后，给了陶美玉这样的供应商机会及挑战———机会是宏观市场红利，挑战是时间与空间的竞争，也就是“什么时间从哪找什么苗源用在哪”的思考。多维度的问题需要陶美玉去考虑与摸索，所以如今的她眼光已不止于华东地带，而是买全国、卖全国。“我们擅长的还是集成与流通，所做的都是围绕这一块展开。”陶美玉说。

　　晚上8点，陶美玉锁了苗圃铁门，准备去吃晚饭。今晚完成清单、与客户沟通好，应该是11点以后的事，她还得安排装车工人第二天早7点以前到场。