2015年冬天，为迎接杭州G20峰会，杭州到临安的高速公路出口处进行绿化改造提升，隔离带不到1公里的距离里，首次应用了火焰南天竹。南方的冬季少见如此亮眼的红色，借助世界级大型活动，火焰南天竹一炮而红。

■门槛里的“小品种”

　　当时的那批火焰南天竹，来自杭州市园林绿化股份有限公司的子公司———杭州画境种业有限公司。“2015年，从众多国外引入的新优品种中，我们看中了火焰南天竹，觉得各种条件都适合，开始尝试批量繁殖。”“画境种业”总经理黄民强说。

　　所谓“各种条件都适合”：一是指其具备优异的观赏性和适应性，二是它目前只能组培繁殖。这其中，第二条尤为重要。“一道天然的门槛，将绝大多数竞争者排除在外。”黄民强说。火焰南天竹本应该算是“小品种”，这里的“小”不是指规格或市场份额，是指生产周期短、资金回笼快。这样的“小品种”是中小苗圃的最爱，尤其在以生产色块苗、绿篱苗见长的江浙等地，行情好的品种很快就会被一哄而上。而大公司要发展的话，最多就是前几批苗有利可图，一旦农户介入，势必要迅速撤离。

　　但，这次不一样。需要组培繁殖，让火焰南天竹成为“小品种”中的“另类”。以至于从2016年正式上市至今三年，业内有批量生产能力的公司不过两三家，年上市量不过数百万株，市场命脉掌握在这几家公司手上，一切都按着黄民强的预想在进行。

　　这段日子，又到了火焰南天竹微信刷屏的时候，卖得红红火火，量价齐升。涨价与各种成本的增长不无关系，但核心原因还是市场认可度增加下，需求量也大幅上升，而产量增速远跟不上市场用量。

　　2016年首次上市时，一加仑苗卖8元至10元，2017年涨到15元至20元，2018年同比又上涨近20%。杭州没到最冷的时候，苗子还没完全变红，“画境种业”的销售量已经达到50万盆，1210营养钵的已经断货。

■有谋略的大公司

　　行业到了新阶段，要转型升级，以前靠扩大规模、增加产量来提升实力的方式已经过于“简单粗暴”，即便大公司也是如此。设一道门槛，充分发挥自己的优势，可以是技术、眼光、资金或者耐心。

　　就以“画境种业”来说，所处的杭州乃至整个浙江是传统苗木产区，从业者经历了行业里的摸爬滚打，都有一套自己的本领，而且中小苗圃运营成本低、调头快，和他们混战得不偿失，要以“谋略”求突破，做他们做不了的事情。火焰南天竹是其一，公司更大的规划是“打造容器苗里的奢侈品，做花园产品专业供应商”。

　　目前，该公司苗木基地面积3000余亩，包括种质资源收集区，采穗采种区、测定试验区、设施繁育区、良种示范区和科教管理办公区等六大区块，形成了从品种研发、种苗繁育、容器化生产到成品苗造型的种质资源收集完整技术体系。

　　整个体系的两大核心，一个是品种，一个是容器苗。“品种是1，其他的是后面的0”，仅2016年，公司就从荷兰引了包括铁线莲系列在内的50多个宿根花卉品种，正在开发试种中。目前，已经集中了300余个新优乔灌木品种，并选出了第一批20多个储备品种。“做好品种收集和产品引领。”黄民强介绍说，家庭市场要求产品丰富，观赏性强，有创意，精致且更新换代迅速，品种基础一定要雄厚。

　　如何出精品？容器化是不二选择。未来一年，公司容器苗生产基地将再扩大380亩，达到1000亩。“企业做大的同时，更需要做专。”黄民强表示，华东地区园林市场变化迅猛，随大流的结果就是被淘汰。因此，分析市场特点和自身优势，做特立独行的“少数派”，不失为一个好选择。