采购大幅缩水使销售终端遭受重创

发布时间:2024-04-21 浏览:

花卉世界网5月24日消息：蝴蝶兰行业从去年国庆便开始走下坡路；2013年宵期间，集团采购的大幅缩水使其销售终端遭受重创。蝴蝶兰种苗商为了卖苗，齐聚第十五届中国国际花卉园艺展览会；众多成品花生产企业仍然保持观望，不敢贸然进苗投产；成品蝴蝶兰售价则一路走低。蝴蝶兰产业正处于艰难的时期，烂市、崩盘之说四起，眼下现状到底如何？

种苗滞销致价格狂跌

据业内人士统计，2013年蝴蝶兰瓶苗上市总量约为1亿株，比去年增长了81%。再加上今年年宵成品花剩货严重，许多厂商的温室都没有腾出空间来进新苗，还有不少厂家因市场低迷持观望态度。产量急剧膨胀和集团消费下滑，导致今年蝴蝶兰种苗销售惨淡，价格大幅下跌。

5月中旬，大部分今年待售的蝴蝶兰2.5寸苗已需要换成3.5寸盆，去年此时2.5寸苗已基本售罄，但今年各蝴蝶兰种苗商手中依然有大量的剩苗没有销售出去，比例占50%左右，他们只能自己揣着这些“烫手山芋”，继续生产成品花。而瓶苗市场也遇到了同样的销售困境，退单现象比比皆是。

为了尽快将种苗销售出去，种苗商使出浑身解数，各处拜访客户、大打价格战、半卖半送或赊苗的现象屡见不鲜。各规格种苗的价格大幅下跌，现在2.5寸苗单株市场均价为5元至6元，去年同期为9元到10元；单株瓶苗市场均价为1.8元至2元，而去年同期高达3元。一些老品种如‘火鸟’、‘V31’的瓶苗甚至仅售1元。而原本价格领先各品种的‘大辣椒’，由于产量过大（据调查，其2.5寸苗今年大陆市场的上市量高达2000万株），现在种苗价格十分混乱，以瓶苗为例，按品质不同，单株1元至2元的产品均有销售。

为了维持市场形象，一些种苗商没有“应声”降价，但采取了一些其他的优惠措施来吸引生产商买苗。比如，一个组培瓶中原本有10株苗，现在做到13株，即买10送3。还有一些规模较小的种苗商，为了减轻负担，尽量收回成本，将滞销的种苗赊给种植者，等到种植者养成成品出售后再返还种苗钱。

在降价、促销之后，依然有大量的种苗卖不出去，即便如此，有魄力扔苗的种苗商依然是少数，自行生产成为主要的应对方式。然而这种方式无疑是将风险转移到下一轮竞争中，并且占用了温室资源，提高了种植成本，再一轮销售时未必能赢利。多数受访者预计，2014年宵，蝴蝶兰上市量会非常庞大，而且上市量超过20万盆的企业会大幅增多，销售压力空前。

种苗出口未必是避风港

国内蝴蝶兰市场的产销失衡，使得许多从业者提出扩大外销来缓解压力的建议。但事实上，外销市场并不是国内业者短期内可以对接上的，品种、品质、持续的供货能力、完善的生产规划是主要的欠缺条件。

欧洲市场对品种的多元化、双梗率要求都很高，日本市场对品种和品质的要求近乎苛刻，国内现在的主产品种难以达到以上两个市场的要求。而韩国市场虽然喜好的品种与国内相似，但由于需求量较少，每年我国出口韩国的蝴蝶兰种苗不到500万株，而是由于竞争激烈，现在出口韩国的产品价格也比去年同期下降了20%，2.5寸苗售价为12元人民币。此外，国外市场常年稳定要货，要求生产商有非常稳定和准确的出货计划，必须设置空调房或高山基地进行日常催花，而这是国内厂商很难达到的。

目前，我国能稳定出口蝴蝶兰种苗的企业不到10家，均为台资企业。而且，近几年人民币不断升值，出口利润一直在缩水，加上生产、包装、物流成本一直在升高，出口商也做得十分辛苦。泰安双祥花卉培育有限公司总经理郭彦青说：“2012年初，100日元兑8.2元人民币，现在只能兑5.7元人民币，致使我们的出口利润直接缩水了30%。”

自2011年起，这些原本以出口为主的企业在保持原有出口订单稳定的情况下，纷纷加大了内销力度，希望能在外销微利的情况下找到新的市场增长点。而内销低谷出人意料地提前到来，反而使需求量稳定的外销成为了“避风港”。不过，对于从未做过外销的企业，转型之路还有点儿长。

产量超速致售价下滑

对蝴蝶兰成品来说，“五一”是全年中的一个销售小高峰。但记者在全国主要城市盆花行情调查中发现，今年“五一”期间，蝴蝶兰售价一直处于低谷，而这个持续走低的趋势从2012年宵时就已经开始。北京文慧晨园总经理文建军提供了一组数据：2011年宵期间，蝴蝶兰新品种‘大辣椒’特A级产品的批发单价为38元至40元，2012年宵时下滑至32元一株，2013年宵则跌至28元一株，蝴蝶兰市场售价一路走低。