抱团竞争借势发展 　　南靖养兰历史悠久，是国兰的重要产区之一，产业特色明显。从南靖火车站驱车不到十分钟就来到了兰花基地聚集区，每家国兰种植面积小的有几亩，大的有几十亩或上百亩，从业者众多，种植总面积超过3000亩。走进兰花基地，每一家的房前院后都是兰花棚，就像自家的菜园一样，基地主人每天除了到其他基地“串门”，接待花友外，就是在照看兰花，精细化管理下，每亩年收入至少能有5万元，生活比较安逸，当地人描述从业者与兰花的关系是“人养兰花、兰花养人”。南靖还有众多从业十几年甚至二十几年的养兰人，大家既抱团又竞争，不断探索产业发展模式，接受新理念，使得南靖的国兰产业稳健向前发展。

　　南靖地处温和、多雨的亚热带季风气候区，为国兰生长提供了良好的气候环境，吸引了台湾、湖北、浙江等多个地区的人来此投产，这些人也为南靖带来了新品种、新技术。此外，南靖不仅适合国兰生产，还有交错便捷的交通路网和疏港码头，可供兰花产品运输，同时兼具对台优势，便于开展漳台产业合作。南靖发展国兰产业可谓占据了天时、地利、人和。

　　1997年，兰花被确定为南靖的“县花”后，南靖国兰又获得了国家地理标志集体商标、中国驰名商标等殊荣，当地政府也加大了对国兰产业的扶持力度，从税收优惠、科技投入、品牌创建、资金支持等方面给予了优厚政策，为很多涌入南靖的国兰新手提供了帮助。

　　 紧跟需求引进品种 　　目前，南靖改变了主要生产建兰和墨兰的单一产品模式，顺应市场潮流，不断丰富国兰品种，拥有春兰、建兰、蕙兰、墨兰等八大品系、上千个品种，吸引了不少外地兰花从业者来此引种。

　　记者走访南靖国兰产区，发现很多从业者拥有兰花品种上百个，多的甚至有三四百个，其中不乏高价兰花。多位从业者告诉记者，近几年，他们花费了上百万元去各地引种。记者也碰巧看到了一幕：不少养兰大户去参观一家兰场，通过不断挑选，最终有3人以“众筹”方式花7.5万元买走一棵兰花。南靖兰花协会副会长肖锐明告诉记者，与以往不同，他们不是兰花“发烧友”，而是在抢占兰花资源。“不管过多少年，这些国兰品种都有价值。如果靠单一品种发展，产业很容易走下坡路。”肖锐明说。

　　资源做基础、产业为支柱，消费花为主、高档花为辅，目前南靖国兰走上引种和产业化双线并行的道路。南靖兰花协会副会长刘志云告诉记者，他很早就开始种植和销售国兰，10年前将重心转向消费花，目前福斯消费花占70%至80%。“如果国兰没有高档花，市场也不会这么红火，但是为了让国兰走进千家万户，必须发展消费花，高端花与福斯消费花是相辅相成的关系，这也是国兰特有的模式。”刘志云结合多年从业经验提出了自己的观点。

　　南靖国兰产业迅速发展离不开当地从业者对市场的敏感。一位来自四川的从业者对记者说，现在他们做国兰的人都瞄准南靖，看南靖的人目前在买什么、卖什么。据了解，南靖当地的兰花种植大户每年都积极参加国兰展，不是为了买卖兰花，而是看大家都展出了什么品种，哪些品种呼声最高。一位南靖的国兰从业者告诉记者，目前他们十分注重福斯消费花的筛选。在选择消费兰时，一是看是否符合福斯口味，一个优良的消费花需要具备特殊性、株型美观、抗病性强、开花容易、易养护等特点；二是看市场接受度如何，一般会将看中的品种放到网上，如果询问的人多，就代表品种有潜力，之后便开始收集品种进行繁殖，三五年后就会大量上市。在此期间，他们很看重品种资源，不会轻易出手，而是繁殖到一定数量后才出售。

　　 细节到位保证品质 　　南靖国兰从业者十分重视产品品质，对生产的各个细节严格把控。近几年，他们开始研究养兰基质，并注重设施投入。南靖兰花协会副会长张森苗说，目前南靖正在走精品细作的道路。

　　走进张森苗的苗圃，同一个大棚内不同的国兰品种所用基质也不太一样。“最开始，我们将兰花种在地上，后来慢慢走向苗床。为了生产出高品质兰花，我们不断尝试与摸索，找出最适合兰花生长的基质。起初用泥土，但是植株很容易烂根；之后用石子，发现材质过硬，对兰花品质有影响；再后来在石子中加入树皮，有的会加入珍珠岩和蛭石，不同的品种，基质软硬也不同。”张森苗告诉记者。

　　近几年，南靖国兰从业者也开始加大对设施的投入。“设施做得好一点，环境可控，兰花品质就会提升。此外，好的设施夏季降温除湿、冬季保暖效果好，可以加快国兰的生长速度，提高成品率。”兰之缘国兰场经营者刘木顺告诉记者。

　　南靖很多种植户对出售的国兰有自己的产品标准。“国兰一般按芽卖钱，因为三年苗最老的叶子上有黑点，不太美观，一般会被拔掉，所以我们都是三年苗卖两年苗的钱。”张森苗说。

　　南靖兰花协会秘书长冯达峰告诉记者，经过多年的种植摸索，南靖国兰的养殖技术逐渐成熟，品质已得到业内人士认可，销量稳步增加，高品质产品更是供不应求。

　　 电商崛起拓宽市场 　　冯达峰说，他是南靖最早做兰花电商的一批人，不过那时还没有淘宝，销量也没现在大。最近两年，南靖国兰电商、微商呈井喷式发展。据南靖兰花协会统计，南靖国兰每天线上销售订单有几千个，销售高峰期每天订单过万件，如今每天能发几百件的电商有近10家。

　　线上产品价格亲民是电商走货量大的重要原因。国兰种植者介绍说，无论是引种还是普通消费花，电商价格都接近批发价格。当地不少电商表示，国兰线上销售价格低，利润不高，竞争也进入白热化阶段。目前，电商除了要有价格优势外，还要有自己的拳头产品。

　　张森苗表示，电商、微商的崛起对国兰的推广作用非常大，也让国兰走进寻常百姓家。“电商、微商比线下销售多了售后服务环节，在消费过程中，消费者往往会问卖家养兰知识，从中获取相关技术，这些养好兰花的人还会带动身边的人养兰。”张森苗说。肖锐明表示，对种植户来说，新的销售模式虽然有竞争，但更多的是互惠互利。如个别兰花品种出现滞销时，通过电商推广，就很容易销售出去。

　　电商假货的问题在各行各业都有体现，国兰也不能幸免，尤其是一些人为了卖高价，将普通福斯消费花充当名品花销售。面对以次充好、挂羊头卖狗肉的现象，南靖兰花协会高度重视，并积极应对。“这几年做兰花电商的人越来越多，出现了造假苗头，现在我们协会很重视线上管理这块。”张森苗告诉记者，他们不断在微信群和各类平台上呼吁兰花销售者要诚信经营，大家应该抱团，共同打响南靖国兰品牌。兰协还主动联系工商部门，共同抵制“犯规”的种植户。肖锐明表示，消费者也要调整心态，一个兰花品种，市场售价是30元一个芽，而线上店铺标出9.9元三个芽，这样便宜通常会有问题。

南靖当地养兰大户互相引种

张森苗介绍兰花的养护技术要点