与2012年前后顶峰期的320万亩相比，近几年山东苗木种植面积有所减少，但无论300万亩左右的规模，还是企业的成熟度，这里无疑一直是国内最重要的苗木产区之一。市场的全面回暖，给从业者注入了信心，但行业的诸多问题不能被好行情掩盖。尤其在市场转好之时，面对并解决问题，才能放手拥抱久违的春天。

优质工程苗不嫌多

　　市场需要精品苗，这个话题已是老生常谈，虽然更多的人在尝试，但所占比重仍然极小。大规格精品苗供不应求，前几年低潮期时是这样，行情好转后仍就如此，当下势头最盛的，还是精品苗。

　　山东主产的几种大乔木，一级苗价格涨幅明显。在惠民，胸径15厘米的白蜡2016年秋季卖900元至1000元，2017年秋季涨至1300元至1400元。在济宁，胸径20厘米的法桐2017年卖1200元至1300元，比前一年的700元至800元有大幅提升。“整个2017年，各类大型项目非常多。”济宁李营苗木协会会长李卫东说，仅新疆可克达拉市城市绿化，就买走了数万株胸径25厘米至35厘米的法桐。

　　如今，菏泽已很难买到大乔木一级苗，只能以二级苗代替。预计今年开春后，将很难买到两年冠的乔木了。像元宝枫这类存圃量较少的品种价格更高，胸径15厘米的前两年最高卖3000元左右，现在涨到3800元至4000元。郯城银杏一级苗行情也有所上升，且同规格苗根据质量差别，价格差异很大。郯城京鲁苗圃场总经理徐勇经手的订单中，同样规格的银杏，垃圾苗卖600元至700元，精品苗最高卖到过6000元。

　　精品苗市场一片凯歌，但仍有人寄希望于市场转好、苗木用量大增后，精品苗的缺口由普通苗填补，以及生态造林等项目为普通苗提供空间。现实中确实有这种情况出现，但行业大势不可逆，精品苗注定有更多的话语权、更高的利润率，以及更广阔的发展前景。

中小苗翻身把歌唱

　　如果说2016年下半年市场转好时，还集中在工程苗部分，那么到2017年，胸径8厘米以内的小规格苗也实现了翻身。

　　需求端有两大因素推动市场。一是河北、河南以及山东本地众多城市的“创森”项目中，绿色通道、生态廊道等建设对胸径3厘米至6厘米的苗子用量很大。二是随着市场转好，新一轮的兴建苗圃热潮已经兴起，这块市场主要需要胸径4厘米至8厘米的苗，并以精品苗为主。“去年上半年，公司卖的苗全是上工程的，下半年陆续走了好几车中小苗，都是建苗圃的。”菏泽市绿茵绿化有限公司总经理潘先军表示，这种现象甚至不仅局限在山东省内。

　　胸径1厘米到3厘米的白蜡、国槐、柳树；胸径3厘米至6厘米的法桐；胸径5厘米至10厘米的银杏；碧桃、榆叶梅、樱花等亚乔木的小苗，都处于相对稀缺状态。胸径2厘米的白蜡最便宜时卖0.7元，现在报价1.5元至2元，并且没货。之前价格一直低于白蜡小苗的国槐小苗，价格已基本与白蜡持平，同比涨幅达20%。胸径4厘米的法桐2017年春天卖5元至7元，李卫东预测2018年春季其价格能突破10元。

　　“市场断档已经形成，过完年小苗行情还会上升。”惠民县苗木协会会长赵书祥表示，现在断档的苗子都应该是低潮期那几年培育的。饱受市场波折后，小农户育苗热情降低，恐怕还要观察市场走势才会行动。而有一定经验和前瞻性的中大型苗圃，2017年已动手新建苗圃，对中小苗需求量很大。有些农户开始惜售，尤其是胸径4厘米至7厘米的苗，保守估计2018年春季价格能增长20%至30%。

内行人兴起建圃热

　　与2010年前后那一波苗圃大规模扩张不同，当时的主力是业外资本，在超高利润率的刺激下，再加上对苗木行业不甚了解，很多投资盲目性强，以至于在紧接着到来的低潮期中，外行业资本纷纷逃离或者被淘汰。

　　而这次的建圃热，一来热度远不及上一次，二来参与其中的几乎都是行业里的“老司机”，手头有资金，对市场的判断也相对准确。一些动手早的苗圃，甚至已完成新苗圃建设，苗子也种下了。菏泽几家有代表性的苗圃选择碧桃，就是瞅准了两年后亚乔木市场的缺口。

　　新建苗圃还有两个特点，一是大多只有几个甚至一个品种，以专业户为主，“大杂烩”苗圃几乎没有；二是对建圃苗质量要求高，现有苗源大多不能满足要求。“工程施工的要求一再升高，自然激励了苗圃生产精品。”德州花木协会秘书长康至宏表示，新苗圃规划普遍长远，有些会达到5年以上。

　　以前，济宁法桐小苗主干达到3.3米至3.5米就够高了，现在则要求达到4米左右。威海奥孚苗木繁育有限公司在惠民建了个上千亩的新苗圃，几乎靠一己之力，拉动了当地白蜡小苗的价格。定干高度4米以上、胸径5厘米的白蜡精品苗，2017年开春报价8元至10元，秋季涨到了20元。

熟悉又遥远的雄安

　　在助推市场好转的因素中，备受关注的雄安新区起了多大作用？毕竟，山东是临近雄安的重要苗木产区，而雄安退苗率高的传闻又在业内频频出现。很多人关心的，除了自己的苗能不能卖到那里外，还有雄安用苗标准可能引发的生产方式变化。

　　记者从泰安、济宁、惠民等地的苗木协会处了解到，雄安新区绿化的相关负责部门、施工企业等已经和他们有过接触。“需求量很大，但最终我们卖出去的苗子却很少。”李卫东表示，主要卡在了原冠苗这一标准上，苗圃里传统的定干培育方式，与雄安标准是两个不同的方向。

　　樱花、海棠、碧桃等品种，雄安绿化中需求量非常大，但在主产区泰安，满足要求的苗源也非常少。泰安花木信息中心主任赵迎旭介绍说，雄安需要地径8厘米左右的苗，要冠型好，分枝多且均匀，树干通直。“这些要求就算单拿出一条，能满足要求的苗也不多。”

　　鱼与熊掌不可兼得。发展原冠苗，还是传统苗向精品化培育？这已被看作是未来苗木培育方式的两个主要方向，如何选择的问题已摆在从业者面前。从目前来看，传统方式还是占绝对的主导位置，而看好原冠苗的人，也不妨做些尝试。至少，能让整天嘴边念、心里想的雄安市场不再遥远。

　　对于过年之后的春季苗市，每位采访对象都是非常看好的。北京新一轮百万亩造林、雄安新区建设、生态林场建设、各地“创森”项目将纷纷启动，“园林绿化产业仍然是朝阳产业”。但在具体操作中，仍要杜绝过去常犯的老错误。

　　青岛市苗木协会会长李荣桓提出，越是形势好的时候，越要理性对待发展决策，避免以前盲目扩张、一味追求新品种等老错误。企业要在机械化、容器化、规模化上下工夫，在管理中精益求精，拿出绣花的状态做苗木，将工匠精神应用到苗木行业中。

山东苗木主要产区分布图

　　①滨州：苗木种植面积超过30万亩，以白蜡、国槐两大品种为主，其中白蜡面积17万亩至18万亩，国槐面积5万亩至6万亩，其余品种以杨柳榆椿等乡土品种为主。惠民作为其中的集中产地，种植面积18万亩左右。

　　②东营：主产品种以耐盐碱绿化乔木为主，速生白蜡等品种产量较大。

　　③德州：粗略统计苗木面积近10万亩，以国槐、白蜡、榆树、柳树等品种为主，数量多集中在胸径8厘米至12厘米的规格区间。

　　④济南：济阳是柳树主产区。

　　⑤威海：彩叶树主产区。

　　⑥烟台：苹果、梨树等果树苗主产区。

　　⑦潍坊：以生产中大规格绿化乔木为主，集中了一批业内知名的大中型苗圃。青州也是国内知名的地被、宿根花卉产区。

　　⑧淄博：主打产品为白皮松、海棠、流苏以及山东常见的乡土品种，在苗圃相对集中的周村，种植面积在2.6万亩左右。

　　⑨莱芜：苗圃面积2万亩左右，造型油松、造型黑松是主打产品，也有部分常规苗木品种。

　　⑩济宁：苗木生产面积约55万亩，其中法桐比重占60%。全国最大最集中的法桐产区。

　　⑾泰安：生产面积40.7万亩，樱花、海棠、玉兰、紫叶李等亚乔木的重要产区，国槐、白蜡、白皮松等产量也较大，造型松是当地的传统产品。

　　⑿青岛：苗木生产面积26万亩左右，还有上涨趋势，全国重要的彩叶树种生产基地。美国红枫、北美红栎、椴树等也在呈规模化发展。

　　⒀日照：小龙柏、黑松等品种的重要产地，兴起了多家生产新优彩叶苗木的企业。

　　⒁枣庄：石榴主产区。

　　⒂菏泽：各类苗木种植面积总共约60万亩，其中牡丹、芍药占40万亩（包括油用牡丹），其他各类苗木大约20万亩，以国槐、白蜡、法桐、紫叶李、海棠、碧桃等为主。

　　⒃临沂：桂花、海棠类产品的重要产区，郯城也是全国最重要的银杏产区之一。

　　⒄聊城：毛白杨、黑杨等杨树类品种的主产区，冠县是毛白杨之乡。