盛夏午后的常州，体感温度已达40℃以上，在翻滚的热浪中依然能看到来往装卸、运输苗木的卡车，没有大树遮挡的工程苗摊位前，赵云浩和工人们忙得大汗淋漓。“前几年，因工程小苗生长周期短，出货快，苗圃里只种植销售这一类产品。随着工程项目对苗木品质、种类要求越来越高，两年前我们开始栽种紫薇、大叶女贞、香樟等粗度12厘米以上的精品苗作为补充，目前苗圃面积近500亩。”赵云浩说，精品苗虽管养费时费力，但渐受重视，成为高档小区、公园、别墅建设中不可或缺的元素，这也是他在浙江、河南、山东等地考察后坚定要做的事。因为苗木品类不可能一下子做全，所以忙过这一阵，赵云浩打算再多深入几个地方，看看是否有值得合作的优质苗圃，方便后期调货。在探究“市场+基地”模式的同时，既有利于第一时间掌握市场行情变化，也可以更负责任地向客户报价，创建起更多的信任。

　　多跑腿之余，赵云浩还自学了园林景观设计方面的专业知识。从传统园林理论基础，到实地植物配置、功能规划，他都完全参与、记录。实践经验的积累让他更有底气，承接别墅美化方面的业务。“今年上半年做了十几单这样的生意，订单主要来自沪宁线上的客户，这与华东地区经济水平较高有关，在植物配置上，客户更看重简约、舒畅、自然这几点。积累起来的案例，为今后的业务沟通带来很多方便。”赵云浩说。随着苗木从业队伍逐步年轻化，苗木人应积极观察并根据时下流行的趋势加入新想法、新思维，这样更易获得认可。

　　从生产、销售苗木到设计产品应用案例，再到经营门店，赵云浩经历了产业链上的每个重要环节。作为苗木种植者，在保证产品质量的同时，他思考后期如何让企业保持活力，以满足多元化市场需求。除了基地里培育的少量精品桂花球外，赵云浩计划择优栽种冬季带红果、四季常绿的景观树，如无刺构骨，制作成独干、球形、柱形等不同造型。“多思考苗木产品怎么做，结合趋势狠抓一项短缺的重点模块去专注，可以在经营过程中逐渐树立起自己的一大优势。”

　　把看似再平常不过的方法平常化、长久化，就会收获一份不平常的成绩。